受温带资源的限制，国内大部分民宿在冬天都会进入长达数月的“淡季”，之前小易发过一篇《民宿进入淡季，该如何应对》的文章，里面曾给过一些小建议。

今天我们从节日营销的角度切入，再来聊聊这个话题。

无论线上还是线下，节日营销都是各行业惯常的运营手段，但目前民宿房东们对它的认识还不深。在节庆时策划符合自家民宿形象的活动，不仅可以获得更多收入，还能赢得好的口碑。

那么民宿房东该如何做节日营销，才能达到引流和增收的目的呢？

1、

房客选择入住民宿而非酒店，有一部分原因就是偏爱民宿的“非标准”属性，因为这样的体验更有人情味；而相比于酒店，民宿的灵活性也更高，房东可以随时对房子进行调整。

有了这两个天然的优势条件，民宿就可以根据不同的节日策划不同主题的活动，或是花点心思做些有节日气氛的布置，就能带给房客非常不错的体验。

比如在圣诞节，就可以用圣诞树、小彩灯等装饰品布置一下房间，还可以给入住的房客准备圣诞发卡或圣诞帽等礼品。

这些小心思成本并不高，但会成为非常吸睛的宣传点，会增加被看到的可能；如果房客在节日的氛围下随手拍个照发个朋友圈，你还会额外获得一次免费且有说服力的广告，何乐而不为呢。

2、

节日营销另一个重要的方法，就是优惠促销活动，这对价格敏感型顾客还是很有效果的。

在进行定价时，可以根据自己房源近期的周末售价来定，一般比平日上浮 20%到 30%即可；不建议大幅涨价再搞优惠，这样的套路大家见得太多了，很容易就能被识别出来，还有可能会让房客对品牌留下不好的印象。

定好价格后，就可以充分利用各个民宿平台的活动机制，比如立减、早鸟特惠、今夜特价等等，只要是不叠加同享的活动都可以报上，这样就能够通过多个平台的多个活动入口，获得更多的流量和展示机会。

如果你有自己的民宿微店，那优惠活动的玩法就更多了。

比如你可以推出「买三送一」的优惠活动，房客在节日期间预定3天，即可免费获得1天平日的入住机会；这个活动大概相当于打8折，但比直接打折要聪明得多，既能吸引房客预定更多天数，还可以间接提高平日的入住率，对房客来说也会感觉更优惠，说不定你还因此又多了一个回头客呢。

3、

“活动策划切忌只顾自嗨，若不能让顾客买账，做再多都是白费功夫”，这句话对民宿行业也同样有效。在设计活动方案时，要尽量站在房客的角度上思考。

一方面，要想清楚他们的真实需求，不要自以为是。

比如万圣节期间，有的城市民宿房东大费周章打造了恐怖主题的鬼屋，但有可能会选择鬼屋爽一把的人，并没有住宿需求；而想要选择住民宿的房客，可能是只是想趁节日放松解脱片刻，对他们来说，用南瓜灯等节日装饰制造出万圣节的氛围，再安排一些简单易上手的桌游，就已经非常满足了。

另一方面，在宣传节日活动时，除了保证活动方式、优惠力度的吸引力之外，还要保证让目标房客可以一眼get你的活动内容。

有的房东在做活动时，不管是图片海报、视频还是H5都精心搞了一份，但要么是活动描述不清楚，要么是元素太多没有重点，这都可能让活动效果大打折扣的。

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当民宿进入淡季，抓住热点适时推出适合自己受众的促销活动，可以获得更多流量和利润；与此同时，还要把握好服务的细节和品质，趁机提升民宿美誉度，争取更多的粉丝和回头客。

以上只列举了民宿利用节日进行营销的几个基本逻辑，具体要做什么样的活动，还是需要各位房东根据自己的实际情况来花点心思。