截至去年底，中国民宿市场规模已突破300亿人民币，民宿房源数也已超过200万。

可见，这是一个挑战和机遇并存的市场——蛋糕足够大，但分蛋糕的人也很多。

要让您的房源从这样的竞争中脱颖而出，并不是容易事儿，你必须有自己的一套专业高效的经营策略。

在这篇文章中，我们就来深入探讨一下，如何让您的房源更具吸引力，从而吸引更多的预订！

在给出提升预定率的具体办法之前，我们有必要先了解一下预定平台的排名规则。

要知道，当旅行者在途家、木鸟、美团等民宿平台上搜索房源并进行预定时，算法可是发挥着巨大的作用——

它会对数百万个房源进行排序，然后根据用户选定的条件进行精准推荐。

• 房源质量：在对房产进行排名时，平台首要考虑的就是房源的质量，系统会从房源名字和介绍、图片质量、客人评论和评级、提供的便利设施等方面进行自动评估。您在这些关键点上做得越好，排名就会越高。

• 房源受欢迎程度：与其他各种搜索算法类似，民宿平台的算法也会将搜索结果中更热门的房源排名提前。民宿平台会评估房源的点击率、收藏率、预定率，还会考虑客人在平台上直接搜索您的房屋名称的频率。

• 定价：客人在预定时，一般对价格都是有预期的，所以价格会是他们搜索时很重要的筛选条件。而民宿平台也深知性价比的重要性，所以会将您的价格与该地区其他房源进行比较，并为同质房源中价格更低的提供更高排名。

• 房源特色：民宿平台算法还会在搜索结果中确保房源的多样性，以防止用户感到无聊。以途家为例，城市特色房型、特色景观、装修风格这几个筛选条件，已经被提到了最前面。

• 取消政策：民宿平台搜索算法喜欢具有灵活取消政策的房源，因为这对客人来说是友好的。尤其是支持免费取消政策的房源，会优先被推荐。

• 及时回复率：各个民宿平台对客人的体验都非常重视，所以您回复咨询和确认预订的速度，也是平台重点考核的项目之一。道理很简单，如果你不能及时回复消息，客人就很可能跑到其他平台上预定，这对当前平台就是个损失。

你要确保以最佳的方式向潜在房客展示您的房源，这个观点我们之前在各种话题中反复强调过。

您已经花时间和金钱为您的房源做好一切准备，也请不要吝啬这一步，因为这是很重要。

• 平台允许传50张照片，都给它用上，把你房子的每个细节都展示出来

• 第一张封面照片尤为重要，因为能否吸引客人的兴趣就靠它了

• 照片要保证光线充足，要清楚展示房屋的每个空间

• 要捕捉房屋的最佳角度，但别让照片看起来有点太像房地产中介了

• 可以给提高舒适性的物件特写，比如品牌的床垫、储藏丰富的书架等细节。

• 如果你的房屋包含花园、露台、泳池等户外空间，请务必给它们多拍点照片

• 展示季节性美景，是额外的加分项，比如你家房子冬季雪景照片

• 请朋友/家人/宠物做模特，拍点生活化的场景，这能给人美好的想象空间

编写一个包含特色卖点的详尽的描述非常重要，这让潜在客人知道选择您的房源会带来什么特别体验。

• 突出房源特色：描述您的房源独特之处，可能是欣赏美丽的景色、舒适的装饰风格、绝佳的地理位置等。

• 提供详细信息：确保描述中包含房源的所有必要信息，如卧室数量、床铺类型、设施设备、周边环境等。

• 用生动的语言：用形象有趣的语言来描述房源，让客人能够通过文字感受到居住体验。避免使用枯燥的描述。

• 提及周边景点：介绍房源周边的景点、购物中心、餐厅等，帮助客人了解该地区的便利性和娱乐选择。

• 使用关键词：在描述中使用常见的关键词，以增加搜索命中率，包括地标名称、房屋类别、设施设备等关键词。

• 包含个人资料：像讲故事一样地介绍自己，让客人可以了解你是怎样的人，有助于与潜在客人建立信任。

• 增加情感共鸣：分享一些与房源相关的故事或经历，引起客人的情感共鸣，让他们感到您的房源是舒适、温馨的家。

你房源中每一个细节，都会带来更丰富的体验，并使您的房源在拥挤的市场中脱颖而出。所以请不要吝啬，尽管把它们都列举出来！

不要只依赖民宿平台提供的便利设施复选框，你还可以利用详情描述、特色亮点来描述细节。 

• 入住支持：智能门锁、自助入住、欢迎礼物等

• 生活用品：智能马桶、名牌洗发水、吹风机等

• 寝具：品牌床垫、榻榻米、额外的枕头和被子等

• 室外设施：庭院、烧烤架、私人泳池、吊床等

• 文化娱乐设备：高速WiFi、投影仪、Xbox、桌游等

之前我们曾专门探讨过如何优化房源的定价策略，在这里我们画一下重点：

• 保持竞争力：你要了解周边类似房源的价格，他们是你最直接的竞争对手，比他们价格低，你的机会就会更多。

• 利用平台促销：民宿平台平台提供多种不同的优惠策略，如早鸟折扣、今夜特惠、新房折扣、首单折扣等等，这些都会让你的排名在某些特殊筛选条件下靠前。

• 实时调整价格：你需要根据季节、需求、节庆假日、和当地活动事件等情况不断调整价格，你可以使用百居易快捷更改所有OTA房源的价格，简化操作流程。

快速的响应表明您是一位细心、专业的房东，让平台和客人可以更信赖您能够提供出色的体验，客人也更有可能预定你的房源。

强烈建议开启自动信息功能，这样可以节省多达 70% 的日常通信工作。

• 利用自动回复工具，全天候处理所有咨询，让及时回复率达到100%

• 在客人预订时发送信息，感谢预订并确认入住/退房时间

• 在客人抵达前两天发送信息，详细介绍房屋位置和抵达方式

• 在客人入住当天发送信息，表示欢迎，并告知入住的关键信息

• 客人入住后第二天的信息，贴心询问客人是否需要进一步帮助

• 退房前一天的信息，提醒退房时间，并提供延长住宿的优惠

• 客人离开后的第二天，询问他们是否有任何意见或建议，并邀请客人留下好评

• 如果客人在5天后还没有留下评论，可以发送一条提醒信息，请客人留下评论

所有民宿平台都鼓励房东开启闪订，平台也会明示这将提高你的房源排名，可以获得比开启前多3倍的流量。

另一方面，人的消费热情是有限的，如果还要房东确定才能订房，很可能在等待过程中就换其他家了。

开启闪订无疑双赢的：客人不需再被动等待，而房东可以在客人犹豫不决时把交易定下来。

但需要注意的是，你必须确保您的房态准确无误，以避免重复预定的麻烦。

如您所见，以上可行性办法，看起来都非常简单，但仍有很多房东做不到。

所以如果你可以做到，就已经先人一步，你将必然获得更有利的市场竞争地位！