很多民宿房东，经常向我抱怨说，他的民宿订单怎么怎么少，感觉快经营不下去了。他们迫切地想知道可以迅速提高订单量的诀窍和秘籍。

问题就真的出在技巧上吗？不见得。

一

前两天，在民宿学习社的微信群里，跟河南的一个民宿房东探讨推广问题。聊着聊着，才发现猛然间发现她真正的问题在哪里。

她说：“我也在微博上推广，很多微博加过来的小伙伴，喜欢是很喜欢我的房子，但都嫌贵”

我说：“为什么小伙伴会觉得贵呢”

她说：“微博上过来的都是情侣，一看是三居室，就觉得贵”

我说：“来的情侣一般是几人？”

她说：“2个人”

我说：“那你的房子是几居室呢”

她说“三居室”

我说：“你让2个人住三居室，不贵才怪呢。三居室这样的大房子，适合人数多的家庭或商务人士。只有不差钱的情侣才愿意选你这房子啊”

你看，河南的这位民宿房东其实不缺技巧。但却犯了一个非常严重的错误，那就是定位不准。

她的真正问题应该是用户定位错误。把一套三居室的房子，硬生生地向2个人的情侣客户推广，这中间的难度可想而知。

二

很多人都听说过定位，但总感觉这个“定位”是高深莫测，非常玄乎。

其实，那是某些“大师”故意营造出来的，要不怎么能让你乖乖掏钱听课呢。

定位其实很简单，并不复杂。

只需要记住1个简单公式：所谓的定位，就是你的产品，为谁解决什么问题，产品特色是什么即可。

还是拿上面的例子说，我给她做的民宿定位应该是：三居室的民宿，为6人家庭游或商务人士，提供像家一般的住宿体验。住在我们家会特别有安全感，特别舒适。

这个也仅仅是一个例子，请务必结合自己的实际情况和你期望呈现给房客的感觉，来确定自己的定位。

三

不知道你有没有发现，有了一个清晰的定位，你后面的很多推广路径就立刻变得清晰起来。

还是拿河南民宿房东在微博的推广的例子来说。

她首先应该改变的就是微博的内容，把倾向于情侣的内容，变成更多家庭或商务集体出游的内容。如家庭出游指南、家庭温馨照片等。

其次，她需要在她的房子里，更新装饰风格。添加一些更适合家庭或商务出行的装饰。如儿童座椅、商务折叠床等。

接下来再来更新房源照片，让平台房源图片看起来更加适合家庭和商务人士。

最后，她还要想想，她的这些潜在客人都会经常出现在哪里，微博是不是真的就是最合适的推广渠道呢，有没有更好的渠道呢。

完成了上面的事情，一整套完整靠谱的推广路径，才算是真正完成。这样的营销推广，才能更加有成效，效果也才能更好。

这样说，不知道你明白了吗？

写在最后

民宿是不是只要这一种定位公式呢？当然不是，我整理了一下几种常见的定位方法，以供大家参考，见下图：

 这些定位方法，有简有易，但还是建议您考虑最简单的一种方法。

定位并非小事，它是推广的一切根本。在最后，有句话想送个各位民宿房东：定位，定天下！

希望你的民宿天下，从这篇文章开始。如果你还有什么疑惑，欢迎来民宿学习社一起交流学习。