这些天，经常会有民宿房东在民宿学习社里抱怨说，淡季来了，生意惨淡，头发都愁白了好几根，该怎么办呢？

看着这些犯愁的民宿房东，民宿学习社真心替他们着急。难道淡季就只能眼睁睁的看着房子一直没有订单吗，当然不是！

民宿学习社今天就来给淡季的民宿房东，献上几条锦囊妙计，希望能够对民宿房东有帮助。

一、淡季思维锦囊

知名天使投资人、比特币首富李笑来曾说过，如果你想解决一个问题，那钥匙一定不会在锁头上。

可是太多的民宿房东，却只盯着“没有订单”这个锁头，就是不肯去找寻找真正解决问题的那把钥匙。

民宿学习社在这里就给你提供第一个淡季的思维锦囊：旺季做服务，淡季做营销。

我敢肯定很多人说，切，这个道理谁都懂啊，还用你说啊！可是扪心自问，道理你都懂，可真的去做了吗？

淡季是一定要拿出真金白银来做营销的。可是很多人就是转变不过这个思维，宁愿房子空着。

房子空着其实也是钱啊！

你不做营销肯定是空房，你做了营销它才可能不空。即便是营销不赚钱，但你沉淀了客户群，未来才可能转化为付费用户。

这里请注意，锦囊里，民宿学习社用了“营销”，而不是“推广”。意思是想告诉你：推广是一次性的，营销才是系统性的。

想要做一个真正赚钱民宿房东，就该有一个“系统思维”，今后有机会再跟大家讲。

二、淡季工具锦囊

老人常说“家里有粮，手里有枪，心里不慌”。那么，请问没订单的民宿房东，在有限的客流量下，你有哪些“储备粮”，还是就仅仅依靠几个民宿平台呢？

如果你的回答是，我就指望着几个民宿平台呢。那没有多少订单，其实也就不奇怪了。

善于赚钱的民宿房东，一定不会把自己困在平台上。在有限的客流量下，他会想尽办法挖掘各种工具，为自己带来订单。

这里，民宿学习社就分享几个淡季常用的工具锦囊，希望对你有所启发。

  1. 多上平台，不放过任何淡季的平台促销活动，同时一定要将房态始终保持在有房状态，即便是有些房间已经预定。

多上平台，多促销，这个很容易懂。但为什么一定要始终开房状态呢？

这是因为你的房源一旦被预定，在这个时间段内，如果有另外一个房客想入住，是没办法搜到你的房源的。

所以有房状态才能有更多曝光机会。不用怕撞单，没事的。预订的时候就告诉他，实际入住的是哪个房间，大部分房客还是非常友好的。

估计很多人，又开始犯愁了。上这么多平台、这么多房态，平时又比较忙，真的好难管理啊。民宿学习社在这里推荐大家使用一款多平台房源管理软件——百居易。百居易不但能一站式管理多平台的房态、房价，而且还能汇总管理聊天咨询及订单数据；除此之外，如果你已经搭建了自己的流量池，那可以用百居易的民宿微店0手续费进行接单。目前这个软件还是免费的，推荐大家体验一下。

  2. 从你现有的客户里，深入挖掘。

怎么挖掘呢？我常做的就是推荐一个新客人入住，给与多少奖励，直接给红包。这是我测试过，效果最好的方法。

当然，民宿房东要结合自己的实际情况来，自行决定怎么做。不一定是红包，特产、手工艺品、优惠券等等，都是深挖手段。

很多房东就真的把房客当成了客人，住过去了就住过去了，没有然后。

而善于赚钱的房东，都会让房东和房客的故事得以延续。

  3.想办法拓展别人不知道的秘密渠道。

这个锦囊，还是民宿学习社群里，一些低调房东给出的干货内容。就像这两位房东，一个善于挖掘车友会和俱乐部渠道，一个善于挖掘各种协会。

还有的民宿房东，竟然在闲鱼的租房频道，做的风生水起。更有的房东，跟旅行社合作，做个中间商，赚差价来补贴收益，也是一种不错的渠道……

你看，以上举得几个例子的渠道，你想过几个呢？别只盯着那几个平台，拥有自己的秘密渠道才是民宿房东赚钱的王道。

好了，说了这么多，民宿学习社就是想能尽快帮你升级思维，摆脱淡季困境。如果你还有什么民宿方面的困惑，可以来民宿学习社一起交流学习。