如何经营民宿能更赚钱？这是几乎短租民宿房东都在思考的问题。答案无外乎两个方向：一方面是提升入住率，入住更多的人次；另一方面是提高客单价，让租客“多花钱”。

今天小百就从提高客单价的角度，分享几个让租客多花钱的妙招。

一、总体原则

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的花钱。想让房客多花钱，就要想方设法找“理由”。

但这个理由，需要有一个总原则：必须依托你民宿所拥有的独特场景。

有点晕？用人话翻译一下就是你得去设想你的民宿有哪些独特的消费点。

民宿依托自己的地理位置资源、房东背景、空间装修等，可以延伸出非常多元化的产品，而这些多元化的产品就是消费“理由”。

二、让房客多花钱的几个妙招

妙招虽好，也需结合自己民宿的特点因地制宜，切忌生搬硬套，否则只会事倍功半。

• 第一妙招：餐饮——五星强烈推荐

《礼记·礼运》中曾说过：“饮食男女，人之大欲存焉”。

吃才是人的大欲，俗称“吃货”。而选择民宿的房客，多半是吃货中的吃货，对吃颇有一番研究。

如果你发现你的朋友圈里，很多房客在分享美食，那你就该考虑是不是该增加一点餐饮类的创意。

餐饮可不是仅指吃的，它有很多延伸，小百特地给你总结了一下常见的餐饮形式，供你参考（见下图）。

为什么要首推餐饮呢？因为利润高。

餐饮板块毛利率一般在60~70%，而类似于特色课程毛利率100%-200%之间。这么好的利润来源，必须是首选的民宿增值内容。

• 第二妙招：出游——四星推荐

据途家2019上半年的统计数据报告，70%以上的民宿房客的入住原因都是旅游。

那旅游类的相关衍生品，就是民宿房东让租客多花钱的理由。小百也特地总结了几种常见的旅游衍生品，以便您参考。见下图：

• 第三妙招：零售——四星推荐

很多民宿房东，都会遇到这样一种情形：“房客非常喜欢房子里的某样东西，向你求购物链接或者直接找你购买”

其实这也是让房客多花钱的一个妙招，只是看你有没有用心去运营这件事情了。朋友圈、微信群、抖音等自媒体都能成为你自己的“商店”。

零售是一个非常宽泛的概念，里面有太多的细节。

装饰品、客房备品、牙刷、香薰、床上四件套、床垫、床架……都能变身为你的收入来源。

发挥你的脑洞，一定有非常多的零售灵感出现。小百就不再一一列举了。

今天分享的这三个妙招，其实里面有很多细节，这些才是赚钱的关键。

民宿利润来自细节，细节来自你的用心。方法已经有了，就赶紧行动吧！如果你还有什么问题，欢迎来民宿学习社探讨。